韵达一向低调,今年来却已“高调”了两回,还都跟真金白银的投资有关:一次是菜鸟入股韵达,一次是韵达入股德邦。

不出意外,韵达此次仍将低调处理,仅会就应披露事项进行解释,其余将不会多言,对于各种猜想也将是“不予置评”。

据悉,双方将优先启动浙江上海交大海洋应用技术研究院建设,聚焦现代海洋应用技术、智慧海洋、海工装备、环保疏浚技术装备、环保治理等领域,将该研究院逐步发展成为上海交通大学和浙江省的科学技术转化平台与人才培养基地。

韵达认购按照本次发行价格人民币9.20元/股计算,既低于近期德邦股价,更低于高点31元的价格,可谓是“抄底”德邦。发布公告后的第一个交易日,德邦不出意外涨停,韵达股价也上涨1.5%。

对于德邦来讲,此次获得来自业内领先企业的“认可”与真金白银的支持,说明其转型以来专注于大件快递的方向未来仍被看好。

四是:门店独立收款的能力,用户付款后直接到达加盟商的账户,彻底打消加盟商上云心结;

今年受疫情影响,各行业受冲击较大,快递行业成为逆势增长的重要力量。这既跟线上交易的增长有关,也与各家快递企业的及时复产复工、不断优化与布局有关。快递行业从业者在不断朝着精细化发展、形成各自优势以后,又充分发挥自身的优势不断扩展业务外延,颇有些业务层面的“合久必分、分久必合”的意味。

自从德邦更名为“德邦快递”以来,专注于大件快递业务频招质疑,在运转效能上距离通达加盟制快递企业仍有差距;其净利润也逐年走低,从2018年7亿元左右下滑至2019年的3.24亿元。近年来,德邦无论是在业务管理还是资本市场上,都有较大承压。

第二步,针对直营模式、加盟商模式选择适合的小程序商城;

比如手游抽卡,没有“出货”时,很容易让人上头所以产生了额外的支出;亦或是在很多电商各种诱人的折扣面前,疯狂刷卡下单;又或是觉得心情不好或者极好的时候,奖励一顿自己好吃的。

对于韵达来讲,这次跨界合作,既可以借助德邦在大件快递、快运上的积累加速向综合物流商迈进,也可以在电商平台竞争中提升自己作为供应商的话语权。

在上一次高调入股事件风波中,韵达低调处理,不予置评。最终仅仅是在财报中披露,阿里持股韵达约2%的股份,尚未达到举牌程序。因此,韵达在各大电商平台之间仍有回旋腾挪之地,给各方都留有空间。

第一步,基于用户现状明确业务模式。实体企业常见的小程序商城模式包括:公众号电商模式、直播电商模式、社群电商模式、导购分销模式、个人分销模式五大类。企业可以根据自身用户情况选择用户基数最大的阵地进行用户运营;

最后,基础能力共享的能力,零售企业总部可统一进行商城装修和营销活动设置,加盟商可根据需求选择并分发到自己的门店商城,十分钟快速开启自有门店商城。

2019年底,德邦市值跌破100亿元;截至25日的数据,仍是国内上市快递企业“七雄”中最低的一个,与其自身曾经无限接近的300亿市值相距甚远。

加速快递、快运之间的融合,乃至综合物流服务商的打造,是头部快递企业“不约而同”的发展方向。

而韵达方面则表示,在本次非公开发行完成后,在市场拓展、网络优化和集中采购等方面开展深度合作,共同提升市场占有率,同时实现双方优势互补,达到降本增效、提升市场竞争力。

“这可能会在比赛中让你的前锋们不快,也许会有一些时候,拉什福德位置更好,本该获得传球,也许费尔南德斯将会被指责为贪婪,但以他的进球回报,这是值得的。在里斯本的上一个完整赛季,他进球32个,助攻18次,这是现在索尔斯克亚想要他复制的,曼联需要这个数据。”

对于不同业态的零售企业来讲,直营模式与部分加盟商模式下的门店管理效率千差万别,如何在上云的过程中选对适合的小程序商城?

此外,在直营和加盟并存的混合业态下,企业选择小程序商城需要重点考虑是否支持B2B2C模式,即赋能加盟商实现自有渠道的销售和用户服务,此时企业选择小程序商城要注意5个能力:

“浙江上海交大海洋科技研究院作为交大‘大海洋’战略在浙江省的延伸平台,将打造海洋科技创新平台、海洋科技成果转化平台、海洋产业孵化平台、海洋工程技术聚集平台。”上海交通大学党委常委、副校长奚立峰介绍,该研究院将为国家与浙江省研发与装备一系列先进的现代化海洋应用技术体系,以推动浙江省涉海企业自主创新能力。

图表:快递“七雄”市值,截至北京时间2020年5月25日收盘价(单位:亿元)

而各位玩家是否甚至是否经常有这种“冲动型消费”么?不妨来评论区和大家一起谈谈你或是你家人发生的此类情况。

跨界:快递行业龙头加速向综合物流服务商迈进

企业如何快速搭建起自己的小程序商城,抓住上云的机遇?凌芸分享了上云的5部曲:

中立:周旋在电商平台之中的韵达,仍给各方留有空间

凌芸提到,微盟所服务的客户大部分是实体零售企业,疫情当前,实体零售举步维艰,包括沃尔玛、劲霸、巴拉巴拉、卡宾、都市丽人等,这些拥有千家门店的零售企业,70%的门店目前均属于无法开店经营,导购闲置在家,业绩下滑95%,而即使国内大的电商平台也无法解决线下闭店、导购闲置等问题。在此背景下,小程序商城成为连接线上线下、实现私域流量建立和变现的最好载体。借助小程序商城,互联网商业的4大核心元素 “人流”、“信息流”、“物流”、“资金流”可保持在线,实现与“用户”更紧密连接。

二是:小程序商城的经营权一定要灵活机动,让门店有自己的独立经营权,如独立支配的商城视觉、选品、定价、促销设置等,让加盟商有经营的归属感;

“抱团”意味明显,但也看得出韵达对德邦大件快递的专注式定位仍有看好。

凌芸表示,在实体经济惨淡的形势下,借助大数据和SaaS系统搭建数字化平台,能够为传统零售企业数字化转型高效赋能,同时让线下实体零售行业接触到互联网行业数据驱动运营的发展模式。

对此,微盟智慧零售解决方案已推出复合型组合商城模式,满足直营、直营+代理和全代理三种业态的需求,赋能品牌直营和代理门店轻松上云,实现门店升级。

据悉,疫情期间不同行业的零售企业,均已借助微盟智慧零售解决方案实现业绩的逆势增长。女装品牌拉夏贝尔开启VIP用户专属内购会,将消费者的购物行为向线上迁移,小程序商城3日破千万。而内衣品牌莱特妮丝则将CEO化身为带货主播,结合社群运营实现小程序商城2小时业绩突破百万。在3C行业,联想乐呗小程序商城带动1000家门店上云,让4W导购云复工,仅超级品牌日当天小程序商城销售额突破200万。此外,片断女装通过导购盘活线下会员,同时借力直播引流关注个人号不断沉淀私域流量,并借助秒杀等促销玩法,创下3日销量880万的业绩。

5月24日下午,韵达股份与德邦股份共同宣布,韵达股份旗下全资子公司宁波梅山保税港区福杉投资有限公司(称“福杉投资”)拟以自有资金和自筹资金认购6.14亿元入股德邦股份,德邦股份此次募资主要用于转运中心智能设备升级项目和IT信息化系统建设项目。

三是:实现用户区域保护,以及让加盟商有经营的安全感;

此番韵达在德邦方面的注资,既可以提升业务合作与竞争实力,也在一定程度上增强自己作为电商平台物流服务商的话语权。

当人们伤心、亢奋、疲劳都可能产生想要消费的情绪。而现在的购物方式除了传统传媒,越来越多的购物途径成为了人们方便的选择,这就衍生了很多促进性消费。那么大家曾经有过什么样的“冲动型消费”呢?

海洋应用技术研究院的建立旨在结合浙江的区位优势、产业优势和上海的科技优势、人才优势,搭建综合性的科研创新平台。浙江省政府咨询委员会副主任王新海表示,“该研究院将加强涉海领域的应用工作研究,推动创新成果就地快捷转化,实现人才培养和交流更趋高端化、常态化,为浙江省海洋强省和现代海洋建设提供强有力的科技和人才支撑。

近年,为深入实施创新驱动发展战略,集聚优质科研资源,浙江省大力引进国内外大院名校共建创新载体,谋求科技创新能力和转化能力突破性跃升,已先后引进中科院宁波材料所、中科院应用技术研究院、中科院数字内容研究院等一大批创新载体,整合资源优势,实施技术转移,为浙江省科技创新发展注入动力。(完)

在百度、快手、抖音等大平台纷纷推出小程序的当下,企业选型时如果只考虑适微信端的小程序商城,必然耗费物力、人力,如果选择一个专业的、能够一键触达多终端平台的小程序商城,可以帮助企业实现多域前端资源的整合,实现流量资源的最大化获取。

其次,小程序商城要具备多元化营销插件,结合有趣、有力、有传播能力的营销插件,帮助企业实现用户互动、拉新、转换的营销闭环。

此番韵达与德邦的“联合”,可以说是作为快递行业领先企业的韵达“另辟蹊径”,找到了一条迈向综合物流服务商的“捷径”。

第五步,制定上线计划,每日进行CEO汇报。如莱特妮丝品牌,在疫情期间,借助微盟小程序商城业务,以“一把手”来定位,协调各个业务部门,从线上到线下,到终端全渠道配合,实现整体的数字化零售快速转型。

一是:具备多门店商城的能力,即一个小程序商城内支持多个门店的商城,每个门店对应自己的商城,实现每个加盟商有自己独立的商城,做到千店千面;

相信自己,下单一定出货!

因此针对此次战略合作,德邦表示,本次引进战略投资者,有助于满足企业快速发展需求、推动公司智慧化物流服务升级及降低公司资产负债率。

而韵达此次“抄底”德邦,又含着不少“合纵连横”的味道,快递行业不断加剧的市场竞争,仍将持续着“腥风血雨”。

“费尔南德斯一拿球,不会拖延,不会左顾右盼,他会寻求如何创造出射门机会,或者自己射门。兰帕德就是这样,所以他成为英超史上进球最多的中场。这需要训练中大量的练习,有半码空间,起脚。”

凌芸表示,疫情当前,数字化工具在企业应对不可抗力的疫情时发挥出巨大的能动作用,在一定程度上对冲部分业绩影响。未来商业趋势定是“业务在线,连接在线,服务在线”,此刻,正是实体经济转型的契机和拐点。零售企业应尽早入局,获得红利。

疫情期间,已有梦洁家纺、林清轩、卡宾、都市丽人、联想、拉夏贝尔、莱特妮丝、片断等多个零售品牌借助微盟智慧零售解决方案,通过小程序社交商城,以激活门店导购、数字化营销等服务,与实体店铺有机结合,通过线上销售实现逆势增长。

第四步,企业要搭建完善的项目组,构建一支具有线上零售理解和准备的商城管理团队,从视觉、商品运营、活动运营、直播策划、培训、系统运维、订单管理、人力资源等,对整个项目的落地进行节奏控制,并和各横向部门实现快速对接;

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对于韵达来讲,其“头号竞争对手”中通已经在快运板块取得了成绩,并一度传出将独立上市的传言;而布局更早的顺丰,在快运、供应链、同城等业务上保持高速增长。而韵达在快运板块仍处于“补贴”状态。因此,德邦在大件快递、零担快运方面的积累,某种程度上可以弥补韵达此前在快运业务板块的“缺陷”。

第三步,要确定上线目标,要以时间优先、卖货优先;而对于初次上云,企业要避坑,既行动上不要盲从,务必将听到的成功经验进行独立思考,此外,不用等有完美方案了再落地;

浙江省与上海交通大学合作座谈会现场。钱晨菲 摄

不同业态企业需选型合适的小程序商城

但传统零售企业对比电商行业,与用户的触点、场景更加多元化,由于用户归属于不同阵地、渠道,零售企业上线小程序商城需要考虑的维度更多,如果不平衡加盟商和门店的利益,很难实现小程序商城在终端的推广。

凌芸认为,对于直营模式下的零售企业,企业需要考虑线上商城是否可以和门店打通,同时实现会员通、订单通、库存通、促销通。另外,小程序商城是否具备多端流量引入能力,以及是否有足量的社交裂变营销工具。

捡漏:业务转型阵痛导致德邦市值低迷,但未来仍被看好

在电商平台竞争中提升自己作为供应商的话语权。